邓丽琼笑了，目光带着几分欣赏。

“到底是当过兵的，问得准。现在国家提倡发展街道工厂，咱们这是顺应形势，响应号召。至于收益分配，赚来的钱三七分，三成上交街道办，剩下的七成归你们，账面上嘛，支出部分可以写成设备损耗、维修费用，这样既合规，又灵活。”

她早就知道萧知禹是深市部队最年轻的使长。

连王队长都对他高看一眼，平日里十分器重。

萧知禹听完，点了点头。

邓丽琼继续说道。

“原料方面，我们可以用国营油厂的边角料指标，走正规渠道申请。厂址也不用愁，知青大批返城后，空出来不少仓库，修缮一下就能用。工人也好办，都是本地人，踏实可靠，工资也不会太高。”

“可……”

阮初夏迟疑了一下。

“有些原料我得亲自准备。如果用别的东西替代，或者随便从外面采购，效果会大打折扣，产品质量根本保证不了。”

邓丽琼一愣。

“阮同志，你说的原料……具体指的是什么？能说得清楚点吗？”

阮初夏似乎在权衡利弊，随后才轻声开口。

“是中药。我自己采集、炮制的一些药材。市面上普通的药材达不到我需要的标准。”

邓丽琼松了口气。

“哦，原来是药材啊。那还好，问题不大。只要是正规渠道的药材，我们可以从国营药材厂走计划指标申请，报个用途，走个流程就行。这类东西管理虽然严，但只要手续齐全，还是能办下来的。”

阮初夏目光瞥向身旁的萧知禹，眼神中带着一丝征询和依赖。

萧知禹立刻读懂了她的意思，语气坚定而果断。

“周同志，原料这一块，我们自己解决，不需要街道出面，也不需要动用指标。我们免费提供，所有成本由我们承担。这事就这么定了，不用再讨论了。”

邓丽琼一听，眼睛顿时一亮。

她心里一喜，迅速点头答应。

“好，那太好了。既然你们有门路，那就按你们的意思来。”

现在最重要的是先把厂子办下来再说。

“我有个想法。”

阮初夏忽然开口。

“之前我做的护肤品，都是卖给有钱人家的。那些人不在乎价格，只看效果和包装是否精致。但现在情况不一样了，如果咱们要正经办厂，思路就必须彻底改一改。”

“我想咱们先推四款产品。”

她语气变得清晰而有条理。

“润手霜和珍珠霜，成本低、用量大，适合大众市场，定价要亲民；至于玉润膏和琼肌乳，用料讲究一些，加入些名贵药材，走高档路线，专门针对有消费能力的城市居民和海外侨胞。”

邓丽琼眼睛一亮，整个人都精神了起来。

她马上从口袋里掏出一支老式钢笔，笔尖在纸上迅速滑动。

“润手霜的包装上就印‘为人民服务’五个大字，配上工农兵画像；珍珠霜呢，写上‘劳动最光荣’，再画个女工擦着手、脸上带着笑容的图样。玉润膏和琼肌乳嘛……”

她微微歪头想了想。

“包装可以学港城那边的样子，用烫金字体，瓶子做成琉璃质感，标签设计得洋气一点，让人心动就想买。”

“咱们还可以在百货公司设专柜，搞试用活动，让人先体验再购买！”

她激动地补充道，“只要质量过硬，口碑自然就起来了！”

这时，一直沉默听着的萧知禹轻轻敲了两下桌子。